ツール

Webで回答　登録不要　約3分

取引先依存度チェック

売上が一部の取引先に偏っていないか、その関係が社長や特定の担当者に頼っていないかを、簡単な質問で確かめられます。結果に応じて、まず取り組むべきことをお示しします。

10の質問に答えると、4つの段階のどこにあるかと、次に手を打つところが分かります。

Webアプリ　Googleスプレッドシートと連携　買い切り

インフルエンスマップ作成アプリ

取引先の役職と部門に沿って人物を並べ、誰が何を決めているか、誰と誰がどんな関係にあるかを矢印とコメントで描くアプリです。データはスプレッドシートに保存され、その時点のマップを残しながら、チームで更新し続けられます。月額の利用料はかからない、買い切りでのご提供です（49,800円から・税別）。

PowerPoint（Googleスライドでも使えます）　登録不要

アカウントプランのひな形

主要取引先1社ごとに、これまでの延長ではない取引をつくるための計画書です。3C（取引先・競合・自社）を軸に、取引先を取り巻く変化（PEST）とSWOTから提案のテーマを導き、会うべきキーパーソンと行動計画まで書き込めます。各ページに記入例と書き方の決まりが付いています。

営業会議、社長と営業担当の打合せ、後継者への引き継ぎに

1社につき1冊。PEST・3C・SWOTから、提案のテーマと行動計画まで書けます。

Excel（Googleスプレッドシートでも使えます）　登録不要

売上計画の根拠シート

既存顧客の見込み、進行中の案件、新規開拓の3つを積み上げて、月別の売上計画をつくります。案件の受注確度は、案件の分類とフェーズごとに過去の実績から置く方式です。根拠を説明する文章の下書きと、計画と実績を比べるシートも付いています。

社内の計画づくり、金融機関へのご説明、経営改善計画に

3つの積み上げから、月別の売上計画と根拠の文章ができあがります。

Webで回答　登録不要　約5分

営業の現状診断

顧客の把握、案件の見える化、売上の見通し、営業会議、属人化と引き継ぎの5つの観点から、自社の営業がどこまで仕組みになっているかを確かめます。最初に見直すとよいところと、具体的な一歩をお示しします。回答内容は保存されません。

15の質問に答えると、5つの観点の状態と、最初に見直すとよいところが分かります。