このような会社に
- 大手企業と取引はあるが、一部の部署・製品にとどまっている
- 窓口の担当者以外との接点がない
- 新しい提案の糸口が見つからない
- 取引先の情報が、担当者の頭の中にしかない
支援の流れ
重点取引先を選ぶ
売上と今後の可能性から、重点的に取り組む取引先を数社に絞ります。
インフルエンスマップをつくる
取引先の組織図に、誰が何を決めているか、誰と関係ができているかを書き込み、社内で共有します。
取引先の課題を整理する
取引先の事業や部門ごとの課題をディスカバリーマップに整理し、提案の仮説を立てます。
アカウントプランをつくり、実行する
どこへ、誰と、何を提案するかの方針と行動を決め、定例の打合せで進み具合を一緒に確認します。
支援で使う仕組み
インフルエンスマップを、
つくって終わりにしない。
取引先の組織や担当者は、異動や組織変更で毎年のように変わります。Hubrightの支援では、Googleスプレッドシートを台帳にしたインフルエンスマップの仕組みを使い、取引先の意思決定の構造をチームで描き、更新し続けられる状態をつくります。
表に入れると、図になる
人物を表に1行ずつ入力すると、役職と部門に沿ってマップに自動で並びます。
関係を矢印で描く
良好・対立・中立の関係と、その理由をコメントで書き込めます。部署や会社をまたぐ関係も描けます。
その時点の姿を残す
「商談の前」「期初」など、その時点のマップを保存し、いつでも振り返れます。
チームで同じ図を見る
社内のメンバーと同じマップを共有し、一緒に更新できます。
スプレッドシートで動くため、大がかりなシステムの導入は必要ありません。アプリのみの買い切りでもご提供しています。
アプリの詳細と価格を見るお渡しするもの
- 重点取引先の一覧と選定の理由
- 取引先ごとのインフルエンスマップ（スプレッドシートで更新できる形）
- 課題の整理表（ディスカバリーマップ）
- アカウントプラン
期間と費用の目安
- 現状分析
- 2〜3週間 10〜20万円
- 深耕支援
- 2〜3か月 30〜80万円
- 伴走
- 3か月から 月5〜10万円
対象とする取引先の数と、会社の規模によって変わります。
よくあるご質問
- 営業担当が少なくても取り組めますか。
- はい。対象の取引先を絞り、社長と営業担当の数名で回せる形にします。
- 取引先の情報を扱っても大丈夫ですか。
- 秘密保持契約を結んだうえで進めます。つくった資料は、御社の中で管理していただきます。
まずは、現状をお聞かせください。
初回のご相談は無料です。オンラインで対応しています。