このような会社に
- 営業のやり方や顧客の情報が、担当者ごとにばらばら
- SFA・CRMを入れたが、入力されず定着しない
- 営業会議が、報告を聞くだけで終わっている
- 営業の状況が、経営から見えない
支援の流れ
今の営業を把握する
今の記録の取り方、会議の進め方、使っているツールを確認し、続かない理由を明らかにします。
記録の項目と基準を決める
顧客のランク、商談の段階、案件の分類、受注・失注の理由など、記録する項目と判断の基準を現場と一緒に決めます。
道具を選び、設定する
Excel・スプレッドシート、SFA・CRMの中から御社に合うものを選び、初期設定まで行います。
会議を変え、定着させる
記録を見ながら話す営業会議に変え、入力が続くよう伴走します。
お渡しするもの
- 記録の項目と基準をまとめた設計書
- 営業会議の進め方のルール
- 設定済みの管理の仕組み
- 入力の手引き
期間と費用の目安
- 現状分析
- 2〜3週間 10〜20万円
- 仕組みづくり
- 2〜3か月 30〜80万円
- 伴走
- 3か月から 月5〜10万円
ツールの利用料は含みません。範囲と会社の規模によって変わります。
よくあるご質問
- 今のExcelのままでも進められますか。
- はい。今お使いのExcelやスプレッドシートを生かす形を基本にします。
- 特定のSFAを勧められますか。
- いいえ。ツールは販売していません。必要な場合のみ、中立な立場で候補を比較してご提案します。
まずは、現状をお聞かせください。
初回のご相談は無料です。オンラインで対応しています。